今年27歲的吳良春，老家在江蘇淮安，現在是平安人壽泰州中心支公司的高級業務主任。她告訴記者，加入平安的契機是因為生寶寶后希望買份保險，從而結識了現在的師父。后來為了兼顧家庭她選擇換個賽道，時間自由和平臺優勢吸引她加入平安，她打出了一片屬于自己廣闊天地。

揚子晚報/紫牛新聞記者  馬燕

保險讓她感受到身上的責任

吳良春2019年9月加入平安。兩年多的時間里，她結識了不少客戶，送出去兩千多萬保障。她認為，保險可以為家庭防范風險，在意外來臨時提供經濟上的支持，不讓家庭阻斷家庭的希望。

“在日常開支中分配一小部分資金用于購買保險，就可以將風險轉移給保險公司。保險讓更多的家庭有了基礎的保障，起到了穩定器的作用。”吳良春說，剛開始從事保險工作時，她的家人也有些不理解，但是看到她做出的成績以及在平安的收獲，家人們現在已經非常認可她的工作了。

吳良春回憶，這些年當客戶需要幫助時，無論客戶出了什么事，只要她力所能及，就絕不推脫，而且盡心盡力。當對客戶說出“別怕，可以賠付”時，客戶飽含希望的眼神令她深深明白自己工作的責任和價值。

相信一群人可以走得更遠

吳良春認為，平安的優勢在于提供了一個強大的平臺，讓你在這個行業可以通過自己的努力獲得豐厚的回報，賺取收入，認識朋友，實現自我價值。

“對我來說，客戶就是朋友。”吳良春說，她不會把客戶和朋友分得太清。不管是大事還是小事，只要自己能夠幫到，她都會盡力去幫助他們，并且分享自己的成果。

吳良春認為，自己性格中最突出的特點是目標感強、執行力高、果斷。“如果你認識以前的我，會覺得進入平安后，我的變化非常大。”爽朗的吳良春告訴記者，以前她不喜歡跟陌生人溝通，甚至跟陌生人說話都會臉紅。但平安提供的平臺以及各項培訓的支持讓她學會了如何管理團隊。“沒來平安或許這輩子我也沒想過，自己會成為一個29人的團隊主管，能夠有機會站在幾百人的舞臺上去分享自己的經驗。”

2020年8月，吳良春遇到了她現在的3名徒弟。“起初并沒有想去發展團隊，因為沒有帶團隊的經驗。”既然帶了團隊，吳良春就想好好發展。為了帶好團隊，她嘗試徒弟的喜好，不定期組織團建，針對性地做一些方案來提升團隊的凝聚力。“團隊對我來說，是支撐我走下去的根本。一個人可以走得很快，一群人才可以走得更遠！”

【個人感悟】：

如果你喜歡蝴蝶，不要去追它。試著養養花種種草，你若盛開，蝴蝶自來！

校對 王菲