“自律給我自由”，這是運動社交平臺Keep的口號。Keep于2月25日向港交所遞交了招股書，若IPO成功，將成為國內“線上健身第一股”。Keep、咕咚、悅動圈，是健身愛好者手機里打開頻率較高的App，這三家頭部平臺的用戶規模均已破億。根據灼識咨詢報告，2021年按月活躍用戶及用戶完成的鍛煉次數計算，Keep已經成為中國及全球最大的在線健身平臺，報告還顯示，2021年中國的健身人群為3億。揚子晚報/紫牛新聞記者 徐兢

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Keep營收增長，獲9輪融資

企查查App顯示，Keep所屬公司北京卡路里科技有限公司，成立于2014年，實際控制人為王寧。

近年來，Keep的營收不斷增長。招股書顯示，2019年、2020年以及2021年前三季度，公司分別實現營收6.63億元、11.07億元以及11.59億元。具體來看，其收入主要來自品牌產品收入、會員訂閱及線上付費內容收入以及廣告及其他服務收入三個部分。

雖然營收數據表現不錯，但是截至2021年前三季度，Keep仍處于虧損狀態。2019年、2020年以及2021年前三季度，Keep經調整虧損凈額分別為3.66億元、1.06億元、6.96億元。

付費會員是Keep收入的重要來源。2021年，Keep的平均月度付費會員數由2020年的191萬增長至328萬。招股書顯示，2020年、2021年Keep平臺平均月活躍用戶分別為2973萬和3436萬。活躍用戶中約有74.1%的人年齡在30歲或以下。

Keep備受資本青睞。Keep成立8年多共獲得了9輪融資，投資方包括軟銀愿景基金、高瓴資本、GGV紀源資本、騰訊投資、五源資本、時代資本等。值得注意的是，2020年12月，Keep宣布完成了3.55億美元F輪融資。業內人士透露，該筆融資是業內迄今為止最大一筆融資，此后Keep估值飆升至20億美元。

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變現渠道艱難，并不賺錢

流量變現艱難，是Keep、咕咚和悅動圈等平臺當前面臨的共同難題。2017年以來，Keep推出智能硬件產品跑步機、瑜伽墊、智能手環等健身器械及相關產品，但在電商渠道的競爭上并不占優勢，如小米、華為就是強有力的競爭對手。

另一個現狀是，隨著在Keep上健身計劃的推進，有些用戶漸漸發現上面的付費項目變多了。與此同時，小紅書和B站等社交平臺上的健身內容正在高速增長，不少高質量的內容制作者在分享健身教程、心得體驗、知識科普，而且完全免費。

市場上出現了在線健身的新品類，如智能健身鏡Fitur。與跑步機、橢圓儀、動感單車等產品相比，它占地面積小，看起來只是一面擺放在墻角的全身鏡，滿足了人們對“家庭智慧健身”場景的需求。“下雨了，今天健身泡湯了”、“下班太晚了，健身房都關門了”、“實在懶得出門”，而一面鏡子不用出門就能幫你上健身課，并幫你矯正動作。

據介紹，Fiture魔鏡目前的用戶中，25-40歲左右的女性占比最高，她們更喜歡瑜伽、普拉提、有氧舞等類型的訓練課程，男性則更偏好HIIT、格斗訓練等。Fitur已上線超過2000節健身課程。Fitur半年內連續完成3輪共計近1億美元融資。

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巨頭布局在線健身，行業前景廣闊

Keep的“煩惱”，另外兩大頭部平臺也在苦苦探索。悅跑圈通過尋找跑友、分享跑步記錄、舉辦賽事等方式，建立集合社交、服務、內容為一體的垂直跑步社區。其營收的主要來源是廣告，大多是跟汽車、體育、金融和快消品牌合作。咕咚則對消費品充滿興趣，推出了FITMORE智能健身鏡、智能跑步盒子2.0、跑鞋等。

據企查查數據研究院發布的《2021年中國健身行業數據報告》，從智能健身開始，越來越多的互聯網科技巨頭傳來入局健身領域的信號。小米投資愛動健身，目前持股4%。愛動健身主打線下自研發團體課程，也有線上視頻課程和直播課程。華為與莫比健身合作推出智能單車，通過華為運動健康碰聯的方式，可以實現設備與手機數據的即時互聯，還可以與華為手環手表等華為穿戴設備進行數據互通，同時還搭配智能課程方案。

校對 王菲