揚子晚報網4月7日訊（記者 范曉林 實習生 楊丹）近日，國泰君安研究所某領域首席分析師給團隊成員“打雞血”時，要求團隊成員沖業績，碾壓同行，研報要“轟炸客戶到吐”。這一則消息今天在微博上了熱搜。
“不管任何手段，專題路演、吃飯、陪玩、調研、數據庫等，你們每個人，都是一個小團隊，帶著實習生，往前面沖。”4月4日凌晨，該首席分析師覃某在狼性訓話中表示，員工必須要比他還拼，才能跑出來。他表示每天對自己的要求是發10條以上朋友圈，一直轟炸到微信限流為止。此外，覃某要求員工將自己弄的報告對客戶“瘋狂轟炸，直至將客戶炸吐”。
揚子晚報/紫牛新聞記者梳理wind資訊發現，此前，國泰君安一則招聘銷售經理的朋友圈曾引發市場關注。對于招聘銷售經理的要求，該分析師在朋友圈寫道：”男女不限，農村戶口優先，家庭條件優越者恕不接受簡歷。”
此事一出，立即引起業內熱議。4月5日下午，浙商證券研究所組織員工學習這份對話，并要求全所每人寫一份至少300字的感悟，在4月6日晚上22:00之前統一匯總。
“老客戶又不是傻子，打雞血也沒有用。”對上述消息，南京某券商機構一位不愿透露姓名的經理接受揚子晚報紫牛新聞記者采訪時表示，通常為了讓客戶了解一些基金產品，他們會開一些線上直播，邀請與之相關的客戶參與聽會，基金經理也會點對點地與客戶直接加微信交流，不過這些主要還是看客戶的自愿需求。
揚子晚報/紫牛新聞記者今天特意“潛水”進入某券商開設的“價值投資群”，發現其中的群主（主要是投資經理）主要推送的是當日基金認購提示信息，外圍市場行情以及當日財經熱點資訊，有宏觀的、金融的、產業的以及海外的，還有一兩份一句話研報。“做時間的朋友，與客戶做情感交流，而不是一味地趕業績。”群里一位管理員這樣表述建群初衷。
策略分析人士認為，作為一個充分競爭的行業，券商分析師動用一些合法合規的手段，推銷自己的研報本無可厚非，“朋友圈銷售”目的也是為了產品或服務變現。但問題在于，這位券商首席在聊天記錄中提出“不管任何手段”，難免給人有迎合客戶、拉低質量的感覺。
校對 李海慧
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