近日，國內唯一一家A股上市的金融租賃公司—— “江蘇租賃”半年報發布。2022年上半年，江蘇租賃營業收入增長明顯，利潤保持雙位數增速。揚子晚報/紫牛新聞記者注意到，該司的32927筆合同中，小單（1000萬及以下）占比近99%。亮眼的是，其總資產規模達到1063.30億元，首次突破千億大關，交出了一份令人驚艷的成績單。
資產邁入千億大關，小單零售占了大頭
打開江蘇租賃半年報，一串串數字拼成一份高分答卷：營業收入21.47億元；凈利潤11.83億元；新增投放355.69億元，較去年同期增長9.89%；總資產規模1063.30億元，較上年末增長 7.07%；其中融資租賃資產規模1037.97億元，較上年末增長10.82%。
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邁入“千億俱樂部”的江蘇租賃，竟是靠占比近99%的小單零售撐起大頭。在半年報中，江蘇租賃指出以“零售+科技”雙領先發展戰略為指引，堅定實施零售戰略，并以金融科技賦能業務發展。記者注意到，此前，在接受媒體采訪時，江蘇租賃董事長熊先根便指出，服務中小企業是金融租賃行業的立身之本，轉型“小單零售”是該司的主動選擇。
“小單”具體有哪些？根據半年報披露的業務板塊收入，記者注意到，基礎設施、交通運輸、能源環保業務板塊是前三名。另外，上半年江蘇租賃在能源環保、農業機械板塊的收入同比增幅明顯，特別是農業機械業務，比上年同期增長71.08%。
在復雜多變的外部環境下，能實現業績的穩健增長，與該司在戰略升級上的努力分不開。揚子晚報/紫牛新聞記者翻閱半年報，發現了其核心競爭力上的這些亮點：
亮點一：業務開發——“廠商+區域”雙線并進
自1985年成立以來，江蘇租賃已經深耕租賃行業37年，具備了成熟的行業開發經驗。在清潔能源、新能源汽車、印刷包裝等多個細分領域確立了領先地位，形成了覆蓋清潔能源、汽車金融、高端裝備等10大板塊60多個細分市場的多元業務格局。
據了解，“廠商+區域”雙線并進，是江蘇租賃拓寬獲客渠道的秘訣。
在廠商線，江蘇租賃先后與多家世界500強及行業龍頭廠商達成合作關系，同時通過提升響應服務能力，定制專門產品、聯合促銷等方式提升與已有廠商的合作粘性和滲透率。半年報顯示，截至上半年末，該司共與近1700家廠商和經銷商建立合作，較上年末增長45%。
在區域線，江蘇租賃設立專屬服務團隊，服務蘇南地區機加工、電子、紡織、汽配等行業中小微企業。復制產業集聚地區域開發模式，在專用車等行業集聚區開發的基礎上，對多個紡織產業集聚區進行集中拓展，提升開發針對性。
亮點二：金融科技——線上金融+智能風控+數據共享
金融科技對業務的賦能引領作用是巨大的。作為租賃行業金融科技應用引領者之一，江蘇租賃以提供“更便捷、更高效、更智能”的金融服務為目標，持續提升金融科技實力。
一是線上金融服務。通過互聯網金融產品功能的持續更新，以及人臉識別、銀稅征互通、電子合同、電子簽章等技術的應用，擴展線上業務處理的覆蓋范圍，在提升客戶體驗的同時，節約公司人力成本。
二是智能風控體系。圍繞設備、廠商和客戶三類主體，利用 OCR 圖像識別、智能資信預警、GPS 實時檢測、反洗錢識別等技術搭建智能化風控體系，及時發現潛在風險。為加強客戶信用風險管理，公司業務系統對接人行征信系統，同時結合第三方數據，建立大數據分析模型，分析客戶信用情況，多維度控制信用風險。建成租賃物遠程監控集成平臺“智管萬物”，累計接入多家數據服務商監控租賃物信息，提升了租后管理的精細度和效率。
三是數據共享平臺。公司加快搭建共享數據平臺，以“數據、分析、展現”的三層架構，促進數字資產實現資源共享、分析反饋、決策輔助和價值創造，致力于實現以數據驅動業務發展。
亮點三：融資渠道——股票、可轉債等多輪驅動
作為A股主板上市公司，江蘇租賃具備資本市場融資優勢，能夠通過發行股票、可轉債等方式，降低融資成本，優化負債結構。作為持牌金融機構，除銀行借款以外，還可以通過吸收非銀行股東3個月及以上定期存款、同業拆借、發行金融債、資產證券化等方式獲取資金。
2022年上半年，江蘇租賃獲準發行15億規模貨運物流專項債，定向用于重卡等商用車租賃，支持貨物物流保通保暢；成功落地船舶項目貸款，支持 SPV 船舶租賃業務發展。
此外，該司長期維持AAA級主體信用評級，與境內外諸多金融機構建立了良好合作關系。據半年報披露，截至上半年末，江蘇租賃共新增授信銀行（金融機構）14家，合計55.05億元，累計共獲得149家銀行共計1708.24億元的授信，授信使用率40.96%。
揚子晚報/紫牛新聞見習記者 王燦
校對 李海慧
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